《汽车销售实务》教材根据汽车销售顾问上岗培训的指导理念，本着实用、够用、能用的宗旨，以汽车销售流程为主线，对汽车销售岗位工作内容和能力要求进行了全面阐述，内容包括汽车销售认知、汽车销售流程、车展销售、汽车消费信贷、汽车保险与上牌、二手车销售等六个项目。
    《汽车销售实务》教材内容可读性强，注重实际操作，是针对高职高专汽车技术服务与营销专业的专业课教材，也可以作为汽车营销职业培训教材，供汽车销售服务从业人员岗前培训学习参考。

项目一汽车销售认知
任务1汽车市场环境
任务2汽车销售顾问职业特点
任务3认识汽车4S店

项目二汽车销售流程
任务1客户开发
任务2客户接待
任务3需求分析
任务4产品说明
任务5试乘试驾
任务6报价成交
任务7交车管理
任务8售后维系

项目三车展销售
任务1认识车展
任务2车展销售技巧

项目四汽车消费信贷

项目五汽车保险与上牌
任务1汽车保险
任务2汽车上牌

项目六二手车销售
任务1二手车的鉴定评估基础知识
任务2二手车的销售模式

附录
附录1常用汽车术语
附录2机动车交通事故责任强制保险基础费率表（部分）
附录3二手车流通管理办法
参考文献